Facebook kreatif yorgunluğu ya da Facebook reklam yorgunluğu çoğu zaman göz ardı ediliyor.
Eğer Facebook reklamlarınızın performansı düşmeye başladıysa bunun sebeplerinden biri Facebook Reklam Yorgunluğu olabilir.
Reklamlarınız iyi bir başlangıçla satış ve olası satışlar yaratmaya başlar ve ardından performans aniden uçurumdan düşer.
Endişelenmeyin, bunu hepimiz deneyimledik.
Facebook Reklam yorgunluğu olup olmadığını nasıl anlarsınız (ve bunu nasıl düzeltirsiniz) ?
Bu kılavuzda, Facebook reklam yorgunluğunu nasıl belirleyip durduracağınızı öğreneceksiniz.
Hadi biraz detaylandıralım.
İçindekiler
Facebook reklam yorgunluğu veya ‘kreatif yorgunluk’, reklam sıklığınız çok yüksek olduğunda ortaya çıkar ve hedef kitlenizin aynı reklamları tekrar tekrar görmesinden kaynaklanır. İnsanlar aynı reklamı tekrar tekrar gördüklerinde, performans düşer ve bu da reklam yorgunluğunun ne olduğudur.
Reklam yorgunluğu, 1.000 gösterim (BGBM) için ödediğiniz fiyat ve elde ettiğiniz reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS) dahil olmak üzere bazı temel metrikleri etkileyecektir.
Ne kadar başarılı olursa olsun, yürüttüğünüz her kampanya, bir noktada kreatif reklam yorgunluğu yaşayacaktır.
Facebook kreatif yorgunluğunu teşhis etmenin ve reklamlarınızı etkileyip etkilemediğini belirlemenin 2 yolu vardır.
1. Otomatik Bildirimler
Facebook, reklam yöneticisi hesabınızın dağıtım sütununda “kreatif yorgunluk” uyarı mesajıyla birlikte bir bildirim gönderir, ancak bu yalnızca belirli birkaç reklam türü için ve tek bir reklam yayınlarken gerçekleşir, bu nedenle teşhis için güvenmek istediğiniz bir şey değildir.
2. Manuel Teşhis
Manuel bir teşhis gerçekleştirmek için, Reklam Yöneticisi hesabınızdaki sıklık ve sonuç başına maliyet sütunlarını karşılaştırabiliriz.
Hem sıklık hem de sonuç başına maliyet metriklerinin arttığını fark ederseniz, reklamınızın reklam yorgunluğundan mustarip olma ihtimali yüksektir.
Reklam öğesi, metin, hedefleme, hedefler ve teklif gibi farklı değişkenleri ayarlayarak reklam öğesi yorgunluğunu önlemenin birkaç farklı yolu vardır.
Şimdi bunların her birinde öneriler sunacağız.
Reklam yorgunluğunun üstesinden gelmenin en etkili tekniklerinden biri, reklam öğelerinizi güncellemektir.
Bu, kopyayı, reklam öğesini veya her ikisini birden değiştirerek yapılabilir, ancak hedef kitlenizin çoğunluğunun ilk fark edeceği şey bu olduğundan, önce reklam öğesiyle başlamanızı öneririm.
Geçmişte iyi performans gösteren bir reklamınız varsa, yalnızca belirli bileşenleri değiştirirken ve performanstaki değişiklikleri test ederken teklifi benzer tutmayı düşünün. Tüm Facebook Reklam testlerinde olduğu gibi, Reklam Yöneticisi’nde yenilemek istediğiniz reklama gidin ve ardından çoğalt’ı tıklayın. Orijinal reklamı iyi bir referans noktası olarak tutarken beğendiğiniz tüm öğeleri ekleyebilirsiniz.
Bir resimden videoya geçmek kadar basit bir şey, reklam sonuçlarınızı hayata döndürmek için yeterli olabilir. Unutmayın, reklam metninizi yükseltmenin en iyi yolu, müşterilerinizin ne aradığını düşünmek ve teklifinizi onların ihtiyaçlarına göre hazırlamaktır.
Facebook’ta doğru hedef kitleyi hedeflemek, başarılı Facebook reklamcılığının kritik bir bileşenidir. Ancak aynı hedef kitleyi hedeflemek reklam yorgunluğunu artırabilir, bu nedenle her zaman hedef kitlenizin boyutunu değiştirmek için yeni hedefleme seçeneklerini test ederek hedef kitlenizi genişletmenin yollarını aramak istersiniz. Göz önünde bulundurulması gereken bazı izleyici ayarları şunları içerir:
Hedef Kitlenizi Etkili Bir Şekilde Nasıl Genişletebilirsiniz ?
Uzman ipucu: Benzer hedef kitleler, davranış ve ilgi alanına dayalı hedefleme gibi daha standart kitle değişikliklerine kıyasla genellikle size daha iyi bir tıklama oranı (TO) ve daha düşük tıklama başına maliyet (TBM) verir.
En iyi Facebook Reklam kampanyaları, dönüşümler için optimize edilmiştir. Farklı dönüşüm odaklı kitleleri test ederek denemeler yaparak reklam yorgunluğuyla mücadeleye yardımcı olmak için test edebileceğiniz dönüşüm odaklı kitlelere ilişkin bazı örnekler aşağıdadır;
Hedef kitlenizi değiştirmek, Facebook’un reklamınızı daha geniş bir insan grubuna gösterebileceği anlamına gelir.
Kampanyalarınızı değiştirdiğinizde, sosyal kanıtınızı korumak ve dönüşümleriniz üzerindeki etkiyi ölçmek için planlama yapın. Tek seferde yalnızca bir özelliği değiştirmek, kampanyalarınız üzerinde en büyük etkiyi hangi öğelerin oluşturduğunu belirlemeyi kolaylaştırır.
Reklam yorgunluğunu önlemenin bir başka mükemmel yolu da müşterilere teklifinizi yenilemektir. Küçük bir değişiklik bile reklam yorgunluğunu olumlu yönde etkileyebilir.
E-ticaret için Facebook Reklamları yayınlıyorsanız, Noel, Anneler Günü ve Cadılar Bayramı çevresindeki farklı tatil etkinliklerini hedeflemek için sezonluk reklamlar sunmaya bakın.
Teklifinizi değiştirirken kilit nokta, müşterilerinizi ve yolculuklarının her aşamasında sizden ne istediklerini anlamaktır. Belki de mevcut teklifiniz yeterince ikna edici değildir? İlk kez alışveriş yapan müşteriler için ücretsiz gönderim sunuyorsanız, bunun yerine küçük bir indirim sunmanın zamanı gelmiş olabilir mi?
Teklifinizi değiştirdikten sonra elde ettiğiniz sonuçları takip etmeyi unutmayın. Önceki sonuçlar ile yeni sonuçlar arasındaki farkı takip etmek sizi birçok baş ağrısından kurtaracaktır.
Sıklık sınırları, reklam yorgunluğuna karşı mücadelede sahip olacağınız en güçlü araçlardan biridir.
Esasen, Facebook’taki bu özellik, hedef kitlenizdeki kişilerin reklamınızı görme sayısında bir sınır olmasını sağlar. Bir potansiyel müşteriye aynı reklamı satın alma işlemi yapana kadar birden çok kez sunmak cazip gelse de, bu şekilde gerçekten zaman ve emek harcıyorsunuz. Kampanya düzeyinde, daha yaygın olan Açık Artırma satın alma türü yerine satın alma türünüz olarak Erişim ve Sıklık’ı seçebilirsiniz. Kitlenizin reklamınızı yalnızca birkaç günde bir görmesini sağlamaya karar verebilirsiniz. Yorgunluk riskinizi önemli ölçüde azaltarak, haftada bir reklam yayınlamak bile isteyebilirsiniz.
Sıklık sınırı belirlemek, müşteriniz bir süre aynı reklamı görse bile, her gün aynı kopyaya tanık olmayacakları anlamına gelir. Unutmayın, müşteriniz içeriğinizi ne kadar çok görürse, onu engelleme olasılığı o kadar yüksek olur. Haftada bir reklam sunarak başlayın. Reklam bilgilerinize dayanarak fırsatları kaybettiğinizi düşünüyorsanız, her zaman daha fazla görünüme geçebilirsiniz.
Facebook reklam kampanyaları oluştururken, her bir reklam öğesinin pazarlama dönüşüm huninize nasıl uyduğunu anlamanız çok önemlidir.
Her zaman huninin en altından başlayın ve hemen dönüşüm elde etmeye odaklanın. Bazı olumlu işaretler görmeye başladığınızda, reklam öğelerinizi huninin ortasını ve son olarak huninin üstünü hedefleyecek şekilde genişletin.
Unutmayın: Dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmındaki kitlelerdeki ROAS’ınız, huni alt kısmındaki kitleler kadar yüksek olmayacak, ancak bu kitleler pazarlama huninizi besleyecek ve Facebook kreatif yorgunluğuyla mücadele etmenize yardımcı olacaktır.
Reklamınızı sunma şeklinizi değiştirmek ve müşterilerinizin alıcı yolculuğunda hangi aşamada olduğunu düşünmek, kampanyalarınıza yeni bir hayat verecektir.
Başarılı bir Facebook kampanyası yürütmek için doğru hedef kitleyi nasıl hedefleyeceğinizi ve alıcı dönüşüm hunisindeki her aşama için nasıl kopya oluşturacağınızı bilmekten daha fazlası var. Hedef kitlenizin uzun süre aynı kaldığı bir ortamda, reklam yorgunluğu çok gerçek ve karmaşık bir sorundur. Bir olası satıştan, dönüşüm getirme şansınızı artırmaya devam etmek isteseniz de, her gün aynı teklifle onları sıkmak istemezsiniz.
Yukarıdaki ipuçları, müşterilerinize daha benzersiz ve çok yönlü bir deneyim sunabilmeniz için zaman zaman reklamlarınızı canlandırmanıza yardımcı olacaktır.
Ama… Facebook reklam yorgunluğuna tamamen son vermenize yardımcı olacak bazı son Facebook reklam yorgunluğu ipuçlarını paylaşmak istiyorum:
Web sitenizden daha önce satın almış veya abone olmuş kişileri hariç tutun (bu özellikle bir defalık satın almalar ve bir defalık aboneler için geçerlidir).
Hedef kitlenizin büyüklüğüne uygun bir bütçe kullanın, iyi bir genel kural, hedef kitlenizdeki 10.000 kişi başına 10 ABD dolarıdır.
Reklam setlerinde daha fazla reklam oluşturun (Her reklam setinde aynı anda en az 3 farklı reklam öğesi çalıştırın).
Manuel yerleşimleri seçin ve bir sıklık sınırı belirlerken bunları en etkili bulduğum için Masaüstü Haber Kaynağı ve Mobil Haber Kaynağını seçin.
Son derece alakalı bir kitleyi hedefliyorsanız, optimizasyon ve yayın için “günlük benzersiz erişimi” seçin.
Hangi stratejilerin sizin için en iyi sonucu verdiğini görmek için reklam performansınızı sürekli olarak izleyin ve izleyin.
Adroket Dijital Reklam Ajansı ile Facebook kreatif yorgunluğunu geride bırakın! Başarılı reklam kampanyaları için bizimle iletişime geçin!
AdRoket | Resmi Google İş Ortağı
Adres: İmar Limited Sk. No:
Koşuyolu Kadıköy İstanbul
