AdRoket’in yönettiği 34 bağımsız B2B şirketinin Eylül 2025–Eylül 2026 tarihleri arasındaki Google Ads Search verilerinde şirket bazında medyan CTR %6,49, medyan CPC 34,05 TL, medyan dönüşüm oranı %1,40 ve medyan dönüşüm başına maliyet 2.514 TL olarak gerçekleşti.
Asıl dikkat çekici fark brand trafiği ayrıştırıldığında ortaya çıkıyor: brand kampanyalarında medyan dönüşüm başına maliyet 714 TL iken diğer Search kampanyalarında 3.239 TL’ye yükseliyor. Bu nedenle B2B Google Ads performansını değerlendirirken yalnızca toplam CPL’ye bakmak, hesabın yeni talep yaratma performansını olduğundan daha iyi gösterebilir.
B2B Google Ads Benchmark 2026 Sonuçları
Araştırma, farklı sektörlerde faaliyet gösteren 34 bağımsız B2B şirketinin Google Ads Search performansını kapsıyor. Büyük bütçeli tek bir şirketin sonucu domine etmesini önlemek için ana benchmarklarda şirket bazında medyan değerler kullanıldı; P25 ve P75 değerleri ise orta %50’lik dağılımı gösteriyor.
| Metrik | P25 | Medyan | P75 |
|---|---|---|---|
| CTR | %4,00 | %6,49 | %7,53 |
| CPC | 21,70 TL | 34,05 TL | 61,93 TL |
| Dönüşüm oranı | %0,66 | %1,40 | %2,46 |
| CPL / dönüşüm başına maliyet | 837 TL | 2.514 TL | 3.422 TL |
Bu değerler tüm B2B pazarını temsil eden resmi sektör ortalamaları değil; AdRoket’in anonimleştirilmiş B2B müşteri portföyünden elde edilen gerçek kampanya benchmarklarıdır.
B2B Google Ads CTR kaç olmalı?
Bu örneklemde şirket bazında medyan CTR %6,49. Orta %50’lik şirket grubu yaklaşık %4,00–%7,53 aralığında yer aldı.
Bu rakam doğrudan hedef olarak kullanılmamalı. CTR; arama niyeti, anahtar kelime yapısı, reklam metni, rekabet seviyesi ve marka bilinirliği gibi birçok değişkenden etkilenir. Hesabınız benchmarkın altında kalıyorsa önce sorgu kalitesi ve reklam alaka düzeyi incelenmelidir.
Google Ads kampanyalarının nasıl yapılandırıldığı ve optimize edildiği konusunda daha geniş çerçeve için Google Ads yönetimi rehberimize bakabilirsiniz.
B2B Google Ads CPC ne kadar?
Araştırmadaki medyan tıklama başı maliyet 34,05 TL. Orta %50’lik şirket grubunda CPC 21,70 TL ile 61,93 TL arasında değişiyor.
CPC’nin düşük olması tek başına iyi performans anlamına gelmez. Daha pahalı bir tıklama daha yüksek satın alma niyeti taşıyor ve daha nitelikli lead üretiyorsa, düşük CPC’li fakat düşük kaliteli trafikten ticari olarak daha değerli olabilir.
CPC’nin teklif stratejisiyle ilişkisini daha ayrıntılı incelemek için Google Ads teklif stratejileri rehberimizi kullanabilirsiniz.
B2B Google Ads dönüşüm oranı kaç?
Google Ads tarafından kaydedilen lead dönüşümlerine göre şirket bazında medyan dönüşüm oranı %1,40.
Bu çalışmada dönüşüm; form gönderimi, telefon araması, e-posta ve sınırlı sayıdaki WhatsApp aksiyonlarını kapsıyor. Google Ads de conversion action’ı işletme açısından değerli olarak tanımlanan müşteri aksiyonu şeklinde tanımlar.
Bu nedenle buradaki dönüşüm oranı qualified lead, MQL veya SQL oranı değildir. Bir hesabın ticari kalitesini değerlendirmek için reklam platformundaki dönüşümün CRM tarafındaki lead kalitesiyle birlikte okunması gerekir.
Google Ads dönüşüm ölçümü hakkında resmi kaynak:
https://support.google.com/google-ads/answer/6032150
B2B Google Ads CPL ne kadar?
Tüm Search kampanyaları birlikte değerlendirildiğinde medyan dönüşüm başına maliyet 2.514 TL.
Ancak bu rakamın tek başına kullanılması önemli bir farkı gizliyor: brand trafik.
Brand Trafiği B2B Google Ads Benchmarkını Nasıl Değiştiriyor?
Brand kampanyaları diğer Search kampanyalarından ayrıldığında performans farkı belirginleşiyor.
| Metrik | Brand kampanyaları | Diğer Search kampanyaları |
|---|---|---|
| Medyan CTR | %16,83 | %6,31 |
| Medyan CPC | 17,37 TL | 34,05 TL |
| Medyan dönüşüm oranı | %2,54 | %1,00 |
| Medyan CPL | 714 TL | 3.239 TL |
Brand kampanyalarında medyan CPL, diğer Search kampanyalarının yaklaşık dörtte biri seviyesinde.
Bu farkın nedeni basit: marka adını arayan kullanıcı şirketi zaten tanıyor veya değerlendirme sürecinin daha ileri bir aşamasında bulunuyor. Buna karşılık kategori ve çözüm odaklı aramalarda reklamveren henüz kendisini tanımayan kullanıcılarla rekabet ediyor.
Bu nedenle iki şirketin Google Ads CPL’sini karşılaştırırken önce şu soru sorulmalı:
Bu CPL’nin ne kadarı brand, ne kadarı yeni talep yaratan Search trafiğinden geliyor?
Brand ve generic trafiğin tek havuzda raporlanması, özellikle güçlü marka arama hacmine sahip şirketlerde hesabın acquisition performansını olduğundan daha iyi gösterebilir.
Arama Terimleri Analizi Ne Gösteriyor?
Benchmark kapsamındaki kampanyalarda 92.733 arama terimi satırı ve 77.639 farklı görünür sorgu analiz edildi.
Görünen sorgular içinde own-brand trafik toplam tıklamaların %18,3’ünü oluştururken dönüşümlerin %34,5’ini oluşturdu. Generic/category aramalarında ise dönüşüm maliyeti belirgin biçimde yükseldi.
| Görünen arama terimleri | Own Brand | Generic / Category |
|---|---|---|
| Tıklama payı | %18,3 | %79,4 |
| Dönüşüm payı | %34,5 | %62,8 |
| CTR | %16,15 | %5,47 |
| CPC | 22,58 TL | 36,17 TL |
| Dönüşüm oranı | %3,00 | %1,26 |
| CPL | 753 TL | 2.874 TL |
Arama terimi verileri burada yardımcı analiz olarak kullanıldı. Google, düşük hacimli bazı sorguları Search Terms raporunda tekil olarak göstermediği için bu rapor tüm sorgu evrenini eksiksiz biçimde yansıtmaz.
Google’ın Search Terms raporuna ilişkin resmi açıklaması:
https://support.google.com/google-ads/answer/2472708
Bu sınırlamaya rağmen yön net: brand aramaları daha yüksek dönüşüm oranı ve daha düşük CPL üretiyor.
B2B Google Ads’te İyi CPL Diye Tek Bir Rakam Var mı?
Hayır. CPL önemli bir performans metriğidir ancak tek başına reklam hesabının ticari başarısını göstermez.
Örneğin 1.000 TL’ye gelen ancak satış ekibi tarafından sürekli reddedilen lead’ler, 4.000 TL’ye gelen fakat düzenli olarak teklif ve satış fırsatına dönüşen lead’lerden daha değerli değildir.
B2B performans değerlendirmesinde ideal zincir şöyledir:
Tıklama → Lead → Qualified Lead → Opportunity → Satış
Bu nedenle Google Ads optimizasyonunda yalnızca daha düşük CPL hedeflemek yerine, hangi kampanya ve sorguların nitelikli talep ürettiğini ölçmek gerekir.
Landing page kalitesi de bu zincirin önemli bir parçasıdır. Reklam sonrası deneyimin dönüşüm üzerindeki etkisini incelemek için landing page rehberimize bakabilirsiniz.
Benchmarkı Kendi Google Ads Hesabınızda Nasıl Kullanmalısınız?
Benchmark değerlerini hedef olarak değil, teşhis aracı olarak kullanın.
Örneğin CTR’niz %3 ise doğrudan “%6,49’a çıkmalıyım” sonucuna varmak yerine şu alanları kontrol edin:
- Brand ve generic Search ayrı raporlanıyor mu?
- Arama terimleri gerçekten hedef müşteri niyetini taşıyor mu?
- CPC artışı daha kaliteli sorgulardan mı kaynaklanıyor?
- Dönüşüm aksiyonları gerçek lead davranışını ölçüyor mu?
- Landing page reklamın verdiği vaatle uyumlu mu?
- Lead’ler satış ekibi tarafından nitelikli bulunuyor mu?
Bir hesabın benchmarkın üstünde veya altında olması tek başına iyi ya da kötü yönetildiğini göstermez. Asıl amaç, metriklerdeki farkın nedenini bulmaktır.
Google Ads hesabınızın kampanya yapısını, bütçe kullanımını ve dönüşüm verilerini birlikte değerlendirmek istiyorsanız AdRoket Google reklam ajansı sayfasından hizmet kapsamımızı inceleyebilirsiniz.
Araştırmanın Metodolojisi
Veri dönemi
Çalışma Eylül 2025–Eylül 2026 tarihleri arasındaki 12 aylık dönemi kapsıyor.
Örneklem
Araştırma farklı sektörlerde faaliyet gösteren 34 bağımsız B2B şirketinin anonimleştirilmiş Google Ads verilerinden oluşturuldu.
Dahil edilen kanal
Ana benchmarkta yalnızca Google Ads Search kampanyaları kullanıldı.
Performance Max, Display, Demand Gen ve diğer kampanya türleri ana benchmarka dahil edilmedi.
Kullanılan metrikler
Araştırmada:
- CTR
- ortalama CPC
- dönüşüm oranı
- dönüşüm başına maliyet / CPL
ölçüldü.
Neden medyan kullanıldı?
B2B hesaplar arasında bütçe, tıklama hacmi ve sektör yapısı ciddi biçimde değişebilir. Toplam veya basit ağırlıklı ortalama, büyük hacimli birkaç hesabın benchmarkı domine etmesine neden olabilir.
Bu nedenle her şirket bağımsız gözlem olarak ele alındı ve ana benchmarkta medyan kullanıldı.
P25 ve P75 değerleri ise şirketlerin orta %50’lik performans aralığını göstermek için hesaplandı.
Dönüşüm nasıl tanımlandı?
Dönüşüm verileri ağırlıklı olarak:
- form gönderimi,
- telefon araması,
- e-posta,
- sınırlı sayıda WhatsApp aksiyonu
gibi lead generation hedeflerinden oluşuyor.
Bu nedenle araştırmadaki CPL, CRM’de doğrulanmış qualified lead maliyeti değil; Google Ads tarafından kaydedilen lead dönüşümü başına maliyettir.
Brand ve diğer Search trafiği neden ayrı incelendi?
Brand aramalarını yapan kullanıcılar markayı zaten tanıdığı için bu trafiğin davranışı generic/category Search trafiğinden doğal olarak farklıdır.
Araştırmada da brand tarafında daha yüksek CTR ve dönüşüm oranı, daha düşük CPC ve CPL görüldü. Bu nedenle toplam Search performansını yorumlarken brand etkisinin ayrıca dikkate alınması gerekir.
Çalışmanın sınırları
Bu çalışma tüm Türkiye B2B reklam pazarını temsil eden resmi bir sektör araştırması değildir. Sonuçlar AdRoket’in anonimleştirilmiş B2B müşteri portföyüne dayanır.
Ayrıca:
- dönüşümler qualified lead olarak doğrulanmış değildir,
- sektörler arasında örneklem büyüklükleri eşit değildir,
- Search Terms raporu düşük hacimli tüm sorguları tekil olarak göstermez,
- ürün fiyatı, satış döngüsü ve pazar rekabeti şirketler arasında farklılık gösterir.
Bu nedenle benchmarklar sabit performans hedefleri yerine karşılaştırma ve teşhis verisi olarak kullanılmalıdır.
B2B Google Ads Benchmark 2026: Kısa Özet
AdRoket’in 34 bağımsız B2B şirketinden oluşan Google Ads Search örnekleminde:
- Medyan CTR: %6,49
- Medyan CPC: 34,05 TL
- Medyan dönüşüm oranı: %1,40
- Medyan CPL: 2.514 TL
Brand ayrımı yapıldığında ise fark belirginleşiyor:
- Brand kampanyaları medyan CPL: 714 TL
- Diğer Search kampanyaları medyan CPL: 3.239 TL
Bu araştırmanın en önemli sonucu, B2B Google Ads performansında tek bir CPL rakamına bakmanın yeterli olmadığıdır. Brand talebi ile yeni talep yaratan Search trafiği birlikte raporlandığında performans gerçekte olduğundan daha güçlü görünebilir.
Google Ads hesabınızı bu benchmarklarla karşılaştırırken önce brand/generic ayrımını, ardından CTR → CPC → dönüşüm oranı → CPL → lead kalitesi zincirini değerlendirin.
Google Ads ajansı seçerken performans raporlarında hangi metriklerin ayrıştırılması gerektiğini görmek için Google Ads ajansı seçme rehberimizi inceleyebilirsiniz.
Veri Kaynağı Özeti
Çalışma: AdRoket B2B Google Ads Benchmark 2026
Dönem: Eylül 2025 – Eylül 2026
Örneklem: 34 bağımsız B2B şirketi
Kanal: Google Ads Search
Ana istatistik: Şirket bazında medyan
Metrikler: CTR, CPC, dönüşüm oranı, CPL
Yayıncı: AdRoket
